{"id":2889,"date":"2016-04-05T18:59:01","date_gmt":"2016-04-05T16:59:01","guid":{"rendered":"http:\/\/prueba.derechoytecnologia.com\/?p=2889"},"modified":"2016-04-05T18:59:01","modified_gmt":"2016-04-05T16:59:01","slug":"2889-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/derechoytecnologia.com\/2889-2\/","title":{"rendered":"Growth Hacking en un despacho de abogados"},"content":{"rendered":"

\u00bfQu\u00e9 es el Growth Hacking y c\u00f3mo aplicarlo a tu despacho?<\/span><\/h1>\n

La primera vez que o\u00edmos hablar de Growth Hacking fue de la mano de Sean Ellis, experto en Marketing, en una entrada publicada en su blog en octubre de 2010, titulada \u201c<\/span>Find a Growth Hacker for Your Startup<\/span>\u201d, define al Growth Hacker como \u201cun persona cuyo verdadero <\/span>objetivo es el crecimiento<\/b>\u201d. Por otro lado, Ryan Holiday, antiguo Director de Marketing de American Apparel, en su libro \u201cGrowth Hacker Marketing\u201d, establece que esta t\u00e9cnica puede ser entendida como una<\/span> estrategia de negocio <\/b>\u201cque desecha el manual del marketing tradicional y lo reemplaza con t\u00e9cnicas de adquisici\u00f3n de clientes que se pueden testear, rastrear y escalar\u201d. \u00a0En definitiva, el Growth Hacking se basa en desarrollo de t\u00e9cnicas de <\/span>captaci\u00f3n, conversi\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de clientes <\/b>utilizando aquellas que van a ser \u00fatiles para nuestro negocio y que no exigen una inversi\u00f3n importante, resultando de este modo, mucho m\u00e1s rentables. A esta receta cabe a\u00f1adir una dosis extra de creatividad que nos permite, desde jugar con las cifras de gasto en marketing, hasta desarrollar <\/span>t\u00e9cnicas novedosas m\u00e1s aptas para nuestro negocio<\/b>.<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l ser\u00eda la mejor forma de establecer una estrategia para desarrollar el Growth Hacking en nuestro negocio?<\/span><\/h2>\n

No existe un m\u00e9todo \u00fanico y valido al 100%, ya que cada empresa es un mundo y lo que es bueno para unas no tiene porque serlo para otras, y viceversa. Desde Mashable, web de referencia en medio digitales, proponen una lista de fases que consideramos podr\u00eda adaptarse de forma c\u00f3moda, aunque siempre con las modificaciones propias de cada negocio, a lo que podr\u00edamos establecer como un plan de Growth Hacking. Habr\u00eda que seguir los siguientes <\/span>cinco pasos<\/span>, extra\u00eddos del ya citado libro de Ryan Holiday:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Empezar entendiendo en profundidad qu\u00e9 producto queremos vender<\/b>: Es preciso comenzar desarrollando un producto que sea f\u00e1cil de comercializar por nosotros, es decir, un producto perfectamente dise\u00f1ado para adaptarse a una necesidad espec\u00edfica y fundamental para un p\u00fablico bien definido<\/span><\/li>\n
  2. Despu\u00e9s toca encontrar nuestro Growth Hack<\/b>: Hay que utilizar todas las ideas que se nos ocurran, optimizando las que resulten exitosas y desechando los callejones sin salida<\/span><\/li>\n
  3. Una vez has conseguido tus primeros clientes, ve a por m\u00e1s<\/b>: La forma m\u00e1s sencilla de conseguirlos es haciendo que los que ya tienes traigan nuevos, es decir, viraliza tu producto<\/span><\/li>\n
  4. Retener y optimizar<\/b>: Pueden conseguir un mill\u00f3n de usuarios, pero si ninguno se queda pasado un tiempo, \u00bfde qu\u00e9 ha servido? Hay que entender a los clientes y adaptar sus sugerencias<\/span><\/li>\n
  5. Y por \u00faltimo\u2026 Vuelta a empezar<\/b>: Hay que repetir el proceso cuantas veces queramos, siempre adapt\u00e1ndolo a nuevas opciones y productos.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \"growth<\/p>\n

    Growth Hacking en un despacho de abogados<\/h2>\n
      \n
    1. El paso uno resulta bastante sencillo, m\u00e1s all\u00e1 de la especializaci\u00f3n de tu bufete de abogados, no deber\u00eda resultarte muy complejo entender tu producto y conocer todas sus especificaciones. Quiz\u00e1 el punto m\u00e1s complejo al que habr\u00e1 que enfrentarse es al de conocer las necesidades de los clientes<\/strong>, es decir: generalmente la gente no quiere acudir a un abogado si no es una cuesti\u00f3n de necesidad, nuestro objetivo es entrar en la mente de los posibles clientes y entenderles para llegar a comprender nosotros primero por qu\u00e9 les resultar\u00eda \u00fatil convertirse en clientes de un bufete a tiempo completo<\/span><\/li>\n
    2. La parte final del punto superior encaja casi en su totalidad con la segunda fase: encontrar nuestro growth hack<\/strong>. Como ya hemos explicado con anterioridad, resulta complejo encontrar m\u00e9todos para adaptarlo al mundo del derecho, pero habr\u00eda que centrarse en los clientes en s\u00ed, entenderlos y saber a cuales debemos dirigirnos<\/strong><\/span><\/li>\n
    3. De la misma forma que en las otras dos opciones, hay que centrarse en los clientes. En este paso debemos, no solo buscar nuevos clientes<\/strong>, tambi\u00e9n retener a los que ya tenemos.<\/strong> Como ejemplo de growth hack en este punto, ser\u00eda importante lograr fidelizar<\/strong> al cliente haciendo que su experiencia como usuario de nuestro servicio fuera lo m\u00e1s agradable posible, para as\u00ed conseguir de una manera sencilla que sea \u00e9l mismo el que nos traiga nuevos clientes<\/span><\/li>\n
    4. Monitorizar las formas en las que se han obtenido nuevos clientes<\/strong>, as\u00ed que como el aumento de clientes en s\u00ed, es primordial para poder medir nuestros resultados, punto muy importante como ya hemos explicado antes. Si queremos retenerlos y optimizar nuestros resultados, hay que medir.<\/span><\/li>\n
    5. Por \u00faltimo, debemos repetir las acciones que hayan funcionado y buscar nuevas v\u00edas<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

       <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      La primera vez que o\u00edmos hablar de Growth Hacking fue de la mano de Sean Ellis, experto en Marketing, en una entrada publicada en su blog en octubre de 2010, titulada \u201cFind a Growth Hacker for Your Startup\u201d, define al Growth Hacker como \u201cun persona cuyo verdadero objetivo es el crecimiento\u201d. Por otro lado, Ryan Holiday, antiguo Director de Marketing de American Apparel, en su libro \u201cGrowth Hacker Marketing\u201d, establece que esta t\u00e9cnica puede ser entendida como una estrategia de negocio \u201cque desecha el manual del marketing tradicional y lo reemplaza con t\u00e9cnicas de adquisici\u00f3n de clientes que se pueden testear, rastrear y escalar\u201d. 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